証券部門 行田支店 髙村惟佳

―自分の提案に賛同していただけたとき、お客様に感謝されたときの喜びはなにものにも変えがたい

  • この会社を選んだ決め手は何ですか?
  • ここで働く人の人柄と、若手にチャンスを与えてくれる会社だから選びました!
    私は、スポーツ系の大学出身で人と関わることが好きだったので、様々な業種の営業職を中心に就職活動をしていました。 会社は組織として動くものですので、そこで働く人とうまく関わることが出来ないと仕事が回らないと考え、また自分のキャリアアップも踏まえた結果、選びました。 面接の際の総務人事部の迅速かつ丁寧な対応、若手のうちから実力を公平に評価してもらえる点、地域密着型の営業なので、よりお客様と近い距離で提案が出来るところがポイントです。
  • 実際に入社してみてどうでしたか?
  • 自分の提案に賛同していただけたときや、それによってお客様に感謝されたときの喜びはなにものにも変えがたいものです。 また、常に変化する相場に対し、考え・学び・柔軟に対応していくことに面白みもあります。自分なりの市場や銘柄の相場観が提案内容の大きな要素となることから、 市場・銘柄への理解は、常につきつめていって、様々な情報、知識をストックし、それらをお客様に合わせた伝え方を意識して行っております。
  • 仕事を続けてきて良かったことを教えてください。
  • こだわった入念な準備で、大きな成果をあげられたことです。
    入社3年目のある時期に、大口の法人のお客様にお伺いしたところ、「他社で運用している債券の償還を迎えることから、その資金の新たな運用先を考えている」と伺い、 いくつかの商品で提案させて欲しいと、お話させていただいたところ、先方から「利率の高いものでお願いします」というニーズをお聞きし、いくつかのパターンを用意することになりました。 私は、分かりやすく、見やすい資料作成や他商品との比較、スムーズな商品提案になるよう、上司と段取りを相談していきました。当日は先方が4名出席され、かなり緊張した雰囲気の中でのプレゼンでしたが、 資料を提示しながら順序だてて提案した結果、多数紹介した商品のうちの1つを選んでいただき、買付の意向を確認出来ました。きめ細さのこだわった準備の賜物だと思っています。
  • 先輩からの就職活動アドバイスは?
  • 就職活動をしていた頃は、自分が何をしたいのか、わかっていませんでした。自分の目で見て、耳で聞いて、企業を知ることが大切です。 そこから自分がやりたいことが見えてくるはずですので、慎重かつ積極的に活動してください。
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